t_wの輪郭
『PLG プロダクト・レッド・グロース「セールスがプロダクトを売る時代」から「プロダクトでプロダクトを売る時代」へ』
公式
マルチプライヤー
マルチプライヤーの公式
2022/2/8 9:57:00
解約率<ARPU<顧客数
顧客数
解約率
ARPU
こきゃくすう
マルチプライヤーの公式
ビジネス成長の3つのレバー
数
顧客
顧客数
2022/2/8 9:54:00
あれ
かいやくりつ
マルチプライヤーの公式
ビジネス成長の3つのレバー
解約
離脱率
率
解約率
2022/2/8 9:49:00
ビジネスの成長には解約率を下げ顧客平均単価を上げることが効果的
顧客解約率
離脱率
マルチプライヤーの公式
ビジネス成長の3つのレバー
マクロ・アウトプット
ARPU
2022/2/8 9:44:00
ARPU=MRR/ユーザー数
顧客平均単価