見込み客開拓
2022/10/28 11:00:00
営業の四つのコア機能
2022/10/29 14:02:00
インバウンドリードへの対応（マーケットレスポンス担当）
アウトバンドの見込み客開拓（インサイドセールス担当／コールドコール2.0）
商談を進めて成約する（アカウントエグゼクティブ／営業担当）
既存顧客との関係強化（アカウントマネジメント／カスタマーサクセス）
見込み客開拓とクロージング分業の図
2022/10/28 12:19:00
コールドコール2.0実行の条件
2022/10/28 12:01:00
少なくとも1人、見込み客開拓に専念する担当者が置かれている
見込み客や顧客のデータをチームで共有し管理できる何らかの営業支援システムを導入している
見込み客はメールを送受信ができる
収益実績のある製品やサービスを持っている
顧客の生涯価値が1万ドル以上である
コールドコール2.0
2022/10/28 11:01:00
コールドコールを行わない営業の仕組み
アウトバウンドの見込み客開拓