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『セールスフォース式 売れる組織に変える9の方法 SALES MACHINE』アウトバウンドコールドコール見込み客開拓2.0営業営業活動
営業の四つのコア機能コールドコール2.0実行の条件あれ2022年10月26日日記

インバウンドリードへの対応(マーケットレスポンス担当)
アウトバンド見込み客開拓インサイドセールス担当/コールドコール2.0
商談を進めて成約する(アカウントエグゼクティブ営業担当
既存顧客との関係強化アカウントマネジメントカスタマーサクセス

少なくとも1人、見込み客開拓に専念する担当者が置かれている
見込み客や顧客のデータをチームで共有し管理できる何らかの営業支援システムを導入している
見込み客はメールを送受信ができる
収益実績のある製品やサービスを持っている
顧客の生涯価値が1万ドル以上である

あれ

2022/10/28 8:08:00

コールドコールを行わない営業の仕組み

コールドコール2.0と呼んでるのか…?

それはHTTP/2で伝書鳩を使うようなものなのでは…? 伝書鳩はさすがに言い過ぎだけど、HTTPより“優れた”ナニカを使った通信をHTTP/2と呼ぶようなもんな気がする。