アウトバウンド
2022/10/28 13:56:00
企業から外に向かって行うアプローチ
営業担当関係強化マーケットレスポンスインバウンドリードアカウントエグゼクティブ『セールスフォース式 売れる組織に変える9の方法 SALES MACHINE』アウトバウンド成約コールドコール2.0見込み客開拓
営業の四つのコア機能
2022/10/29 14:02:00
インバウンドリードへの対応（マーケットレスポンス担当）
アウトバンドの見込み客開拓（インサイドセールス担当／コールドコール2.0）
商談を進めて成約する（アカウントエグゼクティブ／営業担当）
既存顧客との関係強化（アカウントマネジメント／カスタマーサクセス）
コールドコール2.0
2022/10/28 11:01:00
コールドコールを行わない営業の仕組み
アウトバウンドの見込み客開拓