lead
メールマーケティング、カンファレンス、広告などのマーケティングによって得られたリード
不適格 商談案件 アクティブ見込み客
レインボースコアや収益ファネルを使って営業プロセスを支援すること
『セールスフォース式 売れる組織に変える9の方法 SALES MACHINE』 p.161
見込み客とリードを見分けるために使うスコア
インサイドセールス担当者からアカウントエグゼクティブに引き継がれるリード
①認知 ②登録 ③見込み客 ④リード ⑤商談案件 ⑥顧客
シード（種） ネット（網） スピア（槍）
アウトバウンド営業で獲得したリード
商談にならなかったリード、商談したが失注したリード、アップセルの機会を失っている既存顧客に対して再度営業をかける